跟我一起出来做外贸的朋友，有的放弃了，有的还在苦苦坚持，而有的却风生水起。同一起跑线，为何有如此差别？于是我开始观察，开始总结，开始反思。 

 

无外乎以下几方面的考量： 

 

1，外贸是你感兴趣的行业吗？你喜欢销售这个工作吗？你喜欢跟金属网格板客户斗智斗勇之后拿下订单的成就感吗？如果你喜欢，我任务没有理由放弃。能找到自己喜欢而且能赚钱的工作不容易。 

 

2，你是一个积极主动的人吗？说实话外贸是一个单调乏味的工作，每天日复一日做些同样的事情，积极的心态能够让你一直饱有激情。 

 

我问过做的很好的朋友，我问，你为啥总是经常主动加班？不累吗？她回答：累啊！但是每次我上了新产品我就感觉明天就有询盘来了！为什么她每次都是如此的富有激情？跟她的心态有关，他们永远相信付出就有回报的积极心态。 

 

3，做外贸除了能获得金钱之外，还能获得什么？我觉得这个是最重要的。我朋友说：金属网格板客户呀朋友，他们愿意跟我分享很多趣事，让我增加见识，还时不时收到他们寄来的小礼品，上次那个韩国金属网格板客户来访我们公司，给我带了化妆品还有一些特产，这些我都觉得很珍贵，金属网格板客户送的小礼品我就收藏起来。 

还有我的英语确实比以前好很多，这也是让我开心的地方。还可以跟着公司去很多国家出展，也是特别好的经历。 

 

我觉得一开始不要只是看到有没有赚钱，有没有单。一个人一开始应该是抱着学习的心态，这种心态能让你每天都很充实，不急不躁，让你真正能快速成长，而如果一开始只关注着我要快点赚钱，快点出单，往往带来的只有压力和急躁。 

 

4，你有没有做外贸的决心？其实外贸需要决心，外贸并不是长辈口中所说的那么赚钱那么有面儿且轻松的工作，销售本来就是一个很有挑战的工作，与人打交道，免不了被数落，被嫌弃的时候，那么能支撑你坚持下来的还有一个决心。我一定要出人头地！我一定会出单！我一定要坚持住，不要别人小看我！等等这些内心的骨气也是支撑你走下来的重要因素。 

 

 

我身边有好多人放弃了外贸，不是说外贸多么辛苦，而是没有忍耐的决心！ 

他们给自己很多的选择，很容易就放弃了，我不是说放弃是错，只是有点惋惜，因为不希望看到他们脸上表现出自己走错了路的落寞。 

 

 

当然每个人都有自己的考量，选择没有对与错，只有值不值得， 值不值得看自己，因为没有人能预知你的选择是好还是坏。朋友总喜欢找我问换工作的看法，我总是说：好好想一想，只要是想好了的决定我都支持。因为除了你自己没有人能对你的选择负责，路在自己脚下，自己想清楚也不至于后悔，不单单是外贸，任何工作都是如此。不是怕你做选择，只是担心你没想好。想好了的选择，哪怕是不如意的，也是值得的。 

 

最后说一下，为什么你没有订单？ 是不是做的不够？开发信不够，产品更新不够，了解金属网格板客户不够，跟进不够，产品知识不够？…… 总是有原因的，找出来解决，就这么简单！ 

有的人也说了，为什么我那么努力还是没有单？ 那就要想想是不是方法不对？ 去找其他方法试试。 

 

外贸难以坚持在于它的迷茫，而真正能克服它的只有不断的前行！一定会有收获！坚持不是盲目的，而是有目标的。